ITW d'Yves Nouailhetas, directeur France de Devolo

Né de la collaboration d'anciens membres de la société Elsa, le constructeur allemand Devolo, crée en 2002 a su se développer de telle sorte à, en l'espace de quelques années, assoir son leadership au point de maitriser 80% du marché. Retour sur ce succès made in Germany avec Yves Nouailhetas, directeur France du constructeur.

HaraKiwi: Bonjour Yves Nouailhetas, merci de nous accorder une interview, suite au dossier CPL que nous avons publié récemment et dans lequel vos produits étaient présents.

Yves Nouailhetas: Bonjour Sébastien, je suis ravi de pouvoir communiquer sur notre marque via HaraKiwi.

HK: M.Nouailhetas, pourriez-vous en quelques mots vous présenter et nous rappeler brièvement ce que représente Devolo ?

YN: Bien entendu. Je m'appelle donc Yves Nouailhetas, je suis responsable France pour Devolo, marque allemande d'équipement CPL, leader sur le marché. Notre leadership est d'environ 80 % actuellement et notre savoir-faire nous assure une progression constante de ce chiffre. Nous possédons une croissance économique très forte, exceptionnelle au regard du marché général.

Ce qui fait la force de Devolo ai-je envie de dire, est que nous maitrisons de A à Z notre processus de développement, aucune marque du secteur ne pouvant se targuer d'avoir autant d'ingénieurs dédiés aux R&D, mais également suivi, etc...

HK: Si mes chiffres sont bons, plus de 40 ingénieurs dédiés. A vous entendre vous seriez les "ouvreurs" du monde CPL ?

YN: Quasiment ! Nous avons été les premiers à proposer du 85 Mbits puis du 200 Mbits. Nous déployons beaucoup de temps et d'argent dans la mise en place de processus conduisant à la sortie de produits exempts de toutes imperfections.

Nous attachons énormément d'importance à la sélection des composants de classe A (A, B, C représentants des degrés de qualité des produits, ndlr). Sûrs de nos produits, nous proposons une garantie de 3 ans pour une MTBF de 5 ans.

HK: MTBF, pourriez-vous éclairer nos lecteurs sur cette valeur ?

YN: Bien sûr, il s'agit de la Moyenne des Temps de Bon Fonctionnement, en anglais Mean Time Between Failures, c'est à dire le temps moyen entre les pannes, indice de fiabilité des composants. Vous l'aurez compris, nous situons cette valeur moyenne au bout de 5 ans environ. Peu de marques, notamment venant d'asie, peuvent en dire autant.

HK: Ainsi si l'on résumait vos propos jusque là, nous pourrions dire que les produits Devolo sont un peu plus chers mais que la qualité se paie, n'est ce pas ?

YN: Tout à fait, notre capacité de production et notre attention tout particulière sur le suivi client nous amènent à dire que certes nous sommes un peu (et finalement de peu au regards de nos nombreux produits) plus chers mais que cela en vaut la peine par l'assurance d'avoir du matériel durable.

 

La complémentarité WiFi/CPL vue par Devolo

HK: Concernant vos concurrents, comment vous positionnez vous ?

YN: Si vous voulez par là évoquer notre choix technologique, nous faisons partie du groupement Homeplug comme vous le savez, dont nous sommes à l'origine avec l'aide du fabricant de puces Intellon. La puce DS2 (concurrent direct du système Homeplug, ndlr) est une puce que je qualifierai à usage professionnel, relativement complexe et peu résistante au bruit. C'est pourquoi nous n'en équipons pas nos produits grands public. Un autre atout d'Homeplug est sa simplicité de mise en oeuvre, d'autre part un dégagement thermique moindre et une pertubation au bruit plus faible.

HK: Autre sujet, concernant les nouveautés, on peut s'attendre à quoi chez Devolo pour la rentrée prochaine ?

YN: PLEIN DE CHOSE ! (rires) En effet nous allons sortir très prochainement des kits CPL audio c'est à dire pensés pour "broadcaster" de la musique d'une source à un ampli par exemple ou une chaine Hi-Fi. Nous avons en carton aussi des matériels dédiés au transport et réception de la vidéo. Ce n'est pas tout, des disques réseaux CPL, des décodeurs satellites et des caméras bien entendu. La période qui s'ouvre et plus encore celle de 2008-2009 s'avèrera très riche en nouveautés chez Devolo ! En outre viennent à peine de sortir nos kits Wireless Extender, couple CPL/WiFi dont nous sommes fervents défenseurs. Il s'agit probablement du prochain couple vedette.

HK: On attend tout cela avec I.M.P.A.T.I.E.N.C.E !!! Et à titre personnel, surtout les disques réseaux CPL ;) Et pour un peu plus loin ?

YN: Nous visons d'ores et déjà le 600 Mbits, mais pas avant 2009 vraisemblablement. Il faut encore que le CPL acquiert la notoriété qu'il est en droit de mériter. Les produits phares actuels sont encore nos kits 85 et nous pensons atteindre cette plénitude pour le 200 dans seulement quelques mois. Patience :)

Le module de streaming audio au CeBit 2007

HK: Nous arrivons au terme de notre entretien, Yves Nouailhetas, et le rituel veut que le mot de la fin vous revienne. En quelques mots Devolo c'est ?

YN: Le SEUL VRAI SPECIALISTE DU CPL :)

HK: La messe est dite ! Encore merci de nous avoir accordé cette interview et à bientôt pour d'autres infos sur le constructeur Devolo.

YN: Merci Sébastien et bonne continuation pour HaraKiwi

Pour en savoir plus sur le CPL, nos deux dossiers en ligne :Le CPL, aspect théorique, et Une idée du marché CPL en 4 Kits.